其他人也是义愤填膺:“真的不讲武德,怕什么来什么。星逸手机已经在阿三国开售,虽然是间接开售,但也会严重冲击我们小米1T的销量!”
“尤其是xphone1,一开售,我们小米1T的销量就惨不忍睹了。”
“没错,之前阿三国高种姓贵族都用iPhone4s,低种姓有钱人都买我们小米1T,现在好了,都去买xphone1了。”
“唉!现在只能看售价了,若是星逸手机卖高价,xphone1继续3299起步,我们小米1T还能卖得动,就怕阿三国商贩也会压价,若是和国内一样2699起步,那就难了。”
“不至于吧?加拉瓦不是要卖高价吗?对我们冲击有限。”
“不容乐观,若是只有加拉瓦一家卖,自然卖高价。但又有四大手机巨头也都进货了大量星逸手机。五方竞争之下,肯定打起价格战。”
“对,一旦开启价格战,星逸手机的阿三国售价和夏国国内售价估计差不了多少。到时候我们小米1T,甚至明年的小米2,都难了!”
“前段时间,Oppo、VIVO、联想、中兴、酷派等企业全面发力阿三国市场,直接在阿三国开店卖手机。如今星逸手机也通过第三方间接开售,阿三国的市场,已经一片红海了。”
“明年,完了,小米怕是还不如今年!”
越说越绝望,一屋子人的面色都阴沉起来。
之前装逼不成,反而把中华酷联等品牌骗来阿三国开店,已经让小米举步维艰。
如今星逸手机也间接开售,还是1700万的大单,那无疑是雪上加霜。
雷布斯叹了口气:“没办法了,不过我们糟糕,中华酷联等品牌更糟糕。咱们小米最起码在阿三国卖了六十多万台,有一定的知名度。而那些友商,渠道都才铺开。”
“对,他们刚铺开摊子,就遭遇暴雨。咱们小米最起码有了窝棚。”老黎也安慰道:“接下来没有其他办法了,只能打价格战。在友商开始价格战之前,我们就开启价格战!”
“好。就这么办!”雷布斯当机立断:“小米1T继续降价,不管是阿三国还是国内,全部1399!”
“如此一来,即便xphone1卖到2699的价格,咱们凭借1399的超低价,也能热销!”
可立即有人反对:“董事长,不行啊。xphone1销量七千多万了,当下总成本也就600左右。咱们小米1T的销量才七十来万,加上小米1的销量,才120多万。加上税费、渠道费的总成本都要1200,1499的价格,我们还能赚300块。若是1399,一台才赚200块啊,太亏了!”
手机这个东西,就是销量越高,元器件采购的越多,越有议价能力,越能压低所有元器件的采购价格,从而压低总成本,拉高利润!
xphone1配置更高,但采购量大,因此最初的成本和小米1的成本都差不多,都在1500左右。
如今xphone1的销量突破7000万,成本也给干到了600左右。
而小米1+小米1T的总销量才120万左右,中间又经历了换芯片,无形之间增加了不少成本,导致成本依旧在1200左右。
这就是体量的差距,决定成本的差距。
若是继续降价,小米的利润将从刚上市的500块,降到200块!
前世小米1销量突破700万,成本降到了900左右,因此在小米2发布之后,售价降到了1299,依旧能赚400块。
可这一次,小米没有那么高的销量,也压不到那么低的成本。
雷布斯摆了摆手:“一台只赚200,也比卖不出去,损失惨重强。今后咱们小米就打价格战。做高端,咱们干不过星逸科技干不过苹果三星。但打价格战,咱们小米就两个字……无敌!”
“一台赚200又如何?不少了!”
“只要销量上去,用户上去,小米就赢了!”
闻言,老黎也果断开口:“我也支持降价,小米是新品牌,只有薄利多销,把品牌做起来,立住了,才有出路。”
“等到下一代小米2,咱们再多赚点。”
另一位合伙人皱了皱眉:“那小米2赚多少?和一代一样,1500的成本,卖1999?赚500?”
雷布斯摆了摆手:“不,下一代,小米2,成本1500,就卖1799,只赚300!卷死他们!”
很多人都沉默了:“……”
“这不是赔本赚吆喝吗?”有人忍不住开口。
任何企业都不会随随便便分股份的。
这几位有股份的合伙人,都是在小米成立之初,就跟着雷布斯投了资金,投了技术,投了人脉。
因此才能拿到股权,成为联合创始人。
可大家投资小米,都是为了赚钱。
没谁愿意赔本赚吆喝。
老黎却是摆了摆手:“不用担心,雷总是采取薄利多销,以价换量的策略。咱们1799开售,必定卷死中华酷联和魅族O、V,销量肯定少不了。”
“只要销量上去,咱们就能压低采购价格,压低成本,就能从1500降到1400,甚至1300。届时卖1799,依旧能赚500块!”
“知我者,老黎也!”雷布斯很是欣慰:“没错,咱们就是以价换量。前期看似赔本赚吆喝,但后面就是赚得盆满钵满的好日子了!”
“原来如此,那我没意见了。”
“我也支持。”
“支持!”
“好,那就从小米1降价开始,1399,冲!同时全力研发小米2,争取明年年初上市,1799,不但能搞死友商!还能冲击星逸手机。”
雷布斯笑说:“毕竟他们5299起步的价格,越卖越贵啊!一旦小米2四核1799,谁还买他们2699的双核xphone1!”
“对,就这么办,高端干不过,咱们就卷价格,卷低端!”
一时间,会议室再度变得斗志昂扬起来。
同样惆怅不已的,还有中华酷联和O、V、HTC等企业。
他们也在积极地开拓阿三国市场。
反倒是魅族独树一帜,没有进军阿三国市场,反而挺进北极熊。
魅族在M8、M9时代,就在北极熊热销。
被战斗民族称为东方的iPhone,每次魅族新机开售,北极熊人都会排队购买。
眼看着阿三国市场已经一片火海,黄老板索性直接放弃了阿三国市场,继续发力北极熊等国家。
因此对于星逸手机在阿三国间接开售,魅族不受影响,可其他品牌全部和小米一样,如坐针毡。
只是渠道都铺开了,想要退缩也来不及,只能硬着头皮上。
然而,祸不单至。
就在一众品牌紧张兮兮之际,小米1T再度降价,1399开售的消息,传播开来。
一时间,骂声四起:
“1399,玛德,这可是智能手机啊,这个价格,都快比功能机便宜了。”
“诺基亚键盘机,都要一千多。小米智能机1399,这不是捣乱吗!”
“星逸手机刚在阿三国间接开售,小米就掀桌子降价,我们咋整?”
“还能咋整,跟着降价呗。”
“降价或可生,不降价,必死!”
“贱人贱己贱行业,艹,这绝对是掀桌子。”
“1399,一台小米撑死赚200,图啥?图啥?”
“这可是智能机啊,怎么能比山寨机还卷?”
“山寨机的利润,都特么不止两百吧?”
“小米不讲武德,雷布斯要搞事情!”
……
原本都在气愤星逸科技的各大厂商,纷纷掉头开始喷小米。
毕竟之前大家多少有得赚,一部手机赚个五六百,挺好的。
现在好了,小米一降价,只赚200!
友商咋整?
不跟着降价,卖不动。
跟着降价,利润瞬间从五六百降到200,肉疼!
这年头的智能手机,一台不赚个五百都说不过去。
只是怒归怒,骂归骂,该怎么降价还是怎么降价。
随后的几天,各大国产品牌也开始疯狂降价促销。
多的降价四五百,少的降价两三百。
美其名曰,十一大促!
星逸科技园总部。
朱长林找上王逸:“董事长,小米1T降价到1399,引发了全行业价格战。”
王逸:“……”
果然,雷总还是雷总,价格战一把手。
朱长林接着问道:“那我们的xphone1要不要降价?”
王逸摆了摆手:“不用管,继续2699卖就是。哪怕国内少卖一点也无所谓,多往海外甩货就是!而且现在xphone1赚钱不多,反而不如xphone1pro和xphone2。xphone1卖的少了,xphone1pro和xphone2卖的多,一个样。想买高端的客户,是看不上小米1T的。目标客户不同。”
“好。”朱长林点点头:“不过阿三国五大通讯商坐不住了,原本他们都加价卖星逸手机,比咱们国内售价还高600到1000。现在一众国产手机都开始打价格战,导致五大通讯商也不得不降低价格,开始和国内平价销售了。”
“这是好事,平价销售出货快,等卖完这批货,他们还会继续进货,继续帮我们赚钱。”王逸笑说。
又和朱长林聊了一会指纹研发的事,王逸离开公司。
随后车停在人大的校门。
“哥哥,你来接我放学了。”林舒满心欢喜地走上车,直接扑倒王逸的怀里。
她以为王逸一直忙,却不料,今天竟然来接自己,眼睛都笑弯了。
“走,宝宝,先去吃个饭,然后去看个电影。”王逸笑说。
之前一直在济州,倒是没顾上林舒。
如今回来了,自然得把小富婆放在第一位。
“好啊,好啊,正好《泰囧》上映了,据说很好看,咱们去看吧!”
“好!我也想看看咱们投资的电影,效果如何。”
“咦,竟然是哥哥投资的!”林舒有些意外。
王逸点点头:“当初那个光头缺钱,托人介绍找上我,我看了看剧本不错,就投资了3500万。加上星逸传媒有了宣发资质,后续宣发也是我们进行的,又投入了5000万!”
吴霜开着车,载着两人直奔商场。
沿途所过,到处都是《泰囧》的海报。
此外,在地铁、火车站、机场等地方也都有宣传视频。
《泰囧》成本很低,就3500万,但吸金能力很强。
若是全力宣发,完全有希望突破15亿。
于是王逸就让星逸传媒直接投入5000万,进行宣发。
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