对于平民百姓而言,不管是在什么方面,追求的都是性价比,是物美价廉,是实实在在的实际效果。
但是对于达官显贵,尤其是那些喜好面子的勋贵士族而言,他们在吃穿用度方面追求的更多的还是一个面子。
只要这东西足够好,你再给它好好地包装一下,让它看起来高大上一些,可以衬托出使用者的身份地位的高贵,那就会有大把的人愿意为了这个面子掏出大把的钱来买它。
所以这品质极佳的洛阳纸作为上乘的书写纸张,如果想要真正打开销路,彻底扬名,还需要好好地包装一下,让它在勋贵士族的圈子里火起来才行。
所以在这面子功夫上面,那是无论如何也必须要做足的。
至于说那三钱十张的洛阳纸,针对的客户群体自然也不是平民百姓,而是那些真正热爱书法艺术,追求书法境界,不在意面子的人。
普通平民百姓用普通宣纸,追求书法艺术的人用正常洛阳纸,达官显贵用高端洛阳纸,客户群体可以说是相当明确。
嬴子锋看着李由,问道:“你还有什么地方是不太理解的?”
李由听到嬴子锋的这个问题,回答道:“殿下,我想知道,该如何去包装洛阳纸?”
虽然说嬴子锋几乎已经把话说的十分清楚明白,但是这如何去包装洛阳纸依然是一件值得深思的事情。
万一这包装不能让达官显贵满意,岂不是白忙活一场?
嬴子锋闻言呵呵一笑,问道:“你告诉我,普通宣纸是如何售卖的?”
李由下意识地回答道:“就是随意的抽出来,然后卷起来带走。”
嬴子锋接着又问道:“那你再来告诉我,玉器是如何售卖的?”
李由再次回答道:“玉器珍贵,理应放在锦盒之中小心保护。”
嬴子锋笑笑,说道:“那你就按照保护玉器的方法来保护洛阳纸就好了。”
李由听到嬴子锋的这一番话,脸上不由得露出一抹吃惊之色,这洛阳纸品质虽然好,但是真实价格也就三钱十张,十张纸的价格甚至还比不上一个锦盒值钱,这用锦盒来包装洛阳纸,未免有些大材小用了吧。
嬴子锋看到李由如此吃惊,嬴子锋伸手拍了拍李由的肩膀,说道:“你啊,还是有些转不过弯儿来,这羊毛出在羊身上,你用锦盒来包装洛阳纸看似是造价变昂贵了,但是你在对外售卖的时候把造锦盒的钱也加进去不就好了吗?”
李由闻言脸上吃惊之色更甚,居然还能有这种操作?
嬴子锋笑笑,继续说道:“还有一点,为了防止有人假冒伪造洛阳纸,你记得要在那些卖给达官显贵的洛阳纸上留下独特的印章,以这印章来区分普通洛阳纸和高端洛阳纸。”
李由听到嬴子锋这个提议,不禁咂舌道:“殿下果真厉害,绝非常人能及,至少微臣就想不到这些办法。”
他已经可以预见,如果真的按照嬴子锋所说以锦盒包装洛阳纸,同时在洛阳纸上留下印章来彰显洛阳纸的独特,以达官显贵们对面子的追求,洛阳纸必定火爆四方。
嬴子锋接着说道:“对了,你记得给每一盒洛阳纸标记号码,这相同号码的洛阳纸绝不生产第二份,也就是说这同一号码的洛阳纸会越用越少,一旦用完,那就再无下一张了。”
李由闻言先是不太理解,不过很快他就明白了嬴子锋的意思,物以稀为贵!
这拥有标号的洛阳纸越用越少,等到后面自然也就会变得越来越珍贵,即便是达官显贵也轻易不舍得使用,如此一来,洛阳纸的价值自然也就会变得越来越高。
想到这些,李由的脸上不由得露出一抹灿烂的笑容,然后朝着嬴子锋鞠躬行礼,说道:“微臣实在是太佩服殿下的聪明才智了!”
如果不是今日和嬴子锋见面,聊过这些话题,就凭他自己的脑袋的话,他是绝不可能想出来这么多的花样的。
关键是嬴子锋想到的这些花样并非是没有用的,还都是那些达官显贵最受用的套路!
他几乎已经可以想象出来,达官显贵们豪掷千金只为求购一张标号靠前的洛阳纸的景象。
嬴子锋看着李由那激动的样子,呵呵一笑,说道:“你现在还有什么问题?”
李由激动过后,冷静下来,又问道:“不知道殿下以为这高端洛阳纸该如何定价?”
嬴子锋不假思索,回答道:“一两。”
李由轻轻点头,说道:“这洛阳纸拥有如此多的名头,定价一两银子的确不算多。”
嬴子锋摇了摇头,说道:“我说的不是一两银子,而是一两黄金。”
一两黄金?
李由一脸错愕。
嬴子锋看着李由脸上那错愕之色,认真的说道:“相信我,它值这个价。”
接着嬴子锋又说道:“还有,每一盒洛阳纸都放九十九张,寓意就是天长地久,以此来彰显洛阳纸的品质,即便百年千年过去,依旧不腐不蛀。”
李由听到嬴子锋这一番话,回过神来,不由得摇头苦笑。
他现在已经不知道该如何形容自己此时对嬴子锋的钦佩,这已经不是钦佩,而是崇拜。
“殿下,多谢殿下!”
李由此时也不知道该说什么才好,只能再次对嬴子锋深深鞠躬,以此来表达自己这个三川郡的父母官对嬴子锋的感激之情。
嬴子锋看着李由,说道:“我今天跟你说了这么多,你有没有什么想法?”
李由闻言感叹一声道:“殿下的聪明才智,令微臣深感佩服,简直是佩服的五体投地。”
嬴子锋哭笑不得,说道:“我不是让你来拍我的马屁的,我是问你从洛阳纸的事情,你有没有想过延伸到其他方面?”
李由听到嬴子锋这一番话,不由得愣了一下,他认真思索片刻,依旧不能理解嬴子锋的意思。
嬴子锋看着李由那冥思苦想不得要领的样子,轻轻摇头,无奈道:“洛阳纸已经有了,你难道没有想过要研究一下其他的配套的东西?比如说更好用的毛笔,或者是墨石。”
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